À propos de l'équipe Marketplace 🦸

Notre réseau rassemble près de 2000 enseignants partenaires, dont la mission est d’accompagner nos étudiants tout au long de leur formation et d’aider les enseignants à concrétiser leur projet professionnel. La marketplace Ornikar couvre l’ensemble du territoire français, et nos équipes, composées d’Account Managers et de Business Developers, jouent un rôle essentiel dans l’animation de cette communauté et dans l'atteinte de nos objectifs ambitieux.

Les Account Managers sont les référents pour nos enseignants partenaires, assurant leur suivi et répondant à leurs besoins pour garantir une expérience enrichissante et une relation de qualité avec Ornikar. Les Business Developers, de leur côté, se concentrent sur le recrutement de nouveaux enseignants et la mise en place de futurs partenariats pour étendre notre réseau.

Dans le cadre de notre développement, Ornikar renforce ses équipes et recrute un Territory Manager pour encadrer les Account Manager et les Business Developers sur un ensemble de régions.

Nous recherchons un·e Territory Manager 🌋

Afin d'atteindre nos fortes ambitions, le Territory Manager a pour objectif d’assurer la croissance des régions dont il a la charge. Cela inclut l’augmentation du volume d’enseignants et d’heures de conduite réalisées. Il est aussi responsable de la qualité de la formation Ornikar en suivant les standards de qualité Ornikar.

Il collabore avec des équipes transverses pour assurer l’équilibre offre (enseignants) - demande (candidats) des zones :

• avec les équipes Data, il développe une suite d’outillage et de processus décisionnel pour savoir où recruter et comment recruter de nouveaux enseignants partenaires
• avec les équipes Marketing, il développe des stratégies d’acquisition élève localisée pour atteindre un volume d’élèves satisfaisant pour remplir le planning de son réseau d’enseignants

Avec les Business Developer de votre équipe, vous développerez des stratégies localisées de recrutement d’enseignants.

Avec les Account Managers de votre équipe, vous assurerez de la bonne gestion du réseau de nos partenaires et de leur satisfaction.

C’est un rôle pivot, un pied opérationnel, et un pied dans la création des outils et processus, pour assurer la scalabilité des opérations, avec une forte composante managériale. En tant que “CEO” de votre territoire, vous êtes garant de la performance de votre portefeuille et des leviers mis en place pour l’optimiser.

Vos missions ⚙️

• Responsable du Talent Management (mentoring, évaluation, amélioration des performances, rétention, career path) de l'équipe actuelle d’Account Managers et de leur évolution et engagement ; 
  
• Construire une relation commerciale gagnante avec plus de 600 enseignants répartis sur le territoire ; 
  
• Proposer et participer à des réflexions stratégiques et tactiques afin d'optimiser l'utilisation de notre supply ; 
  
• Proposer et gérer des projets transverses avec les différents territoires et les différentes fonctions de l'entreprise ; 
  
• Animer la relation entre les account managers et les business developpers en charge de recruter nos enseignants pour créer une cohésion garante de la performance ; 
  
• S'assurer de l'implication des ressources dans la performance globale d'Ornikar en leur confiant des side projects stimulants et impactants.
  

Le process de recrutement pour ce poste 📝

• Un entretien avec votre futur manager, Pierre, pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team ;
• Un entretien avec notre cofondateur, Flavien, pour vous partager les enjeux de l'entreprise et nos perspectives ;
• Une étude de cas ou test technique pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles ;
  
• Un entretien de culture fit (optionnel), avec des membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision.
  
  Et comme vous postulez pour un rôle de manager, vous aurez en plus…
  
  
• Un entretien appelé Management Skills Interview avec Alice. Il est dédié à votre expérience en tant que manager pour évaluer votre compatibilité avec notre culture managériale, et une prise de références.

Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez 💡

• Une start-up française devenue scale-up qui se structure, développe de nouveaux produits
• Une vision nouvelle et innovante qui dépoussière le secteur de l'assurance
• Un leadership inspirant et expert du secteur
• L'agilité d'une structure à taille humaine, et la place pour des initiatives innovantes et créatives

Vous êtes notre candidat·e idéal·e si... 📩

• Vous avez déjà géré et managé des équipes commerciales et avez eu un impact significatif sur leur développement
  
• Vous êtes proactif·ve et toujours prêt.e à relever de nouveaux défis
  
• Vous êtes reconnu·e pour votre flexibilité, le changement ne vous fait pas peur et vous savez embarquer les équipes
  
• Vous êtes doté·e d’un sens business aigüe ce qui vous permet de rapidement prioriser les sujets à forte valeur ajoutée
  
• Vous êtes un·e problem solver dans l'âme et vos compétences analytiques vous permettent de prendre des décisions éclairées
  
• Vous aimez tester de nouveaux concepts et appréciez de challenger le statu quo
• Vous faites preuve d'un bon esprit de synthèse ainsi que d'une bonne capacité de formalisation des idées et recommandations
  

Parmi nos avantages 🎁

• 1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux
• Notre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine). 
• Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar
• Un abonnement sport et bien-être Gymlib
• Une assurance santé complémentaire avec Alan
• La possibilité de passer votre permis gratuitement
• Des centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social Économique
• L'accès à notre plateforme éducative Edflex pour continuer à vous former en parallèle de votre activité chez nous

Nous prônons un recrutement inclusif chez Ornikar, garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. Tout comme notre permis de conduire accessible à tout le monde, nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont la clé de notre réussite. Ainsi, nous remettons constamment en question nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formés pour éviter les biais inconscients et utilisent une méthode d'entretiens structurés basée sur une évaluation objective des candidats. 

Nous appelons toutes les femmes, même si elles ne cochent pas tous les critères, à postuler avec confiance. Chaque candidature est considérée avec la même attention, sans distinction. Nous nous engageons particulièrement à créer un environnement de travail accueillant pour les femmes dans nos équipes tech. Nous valorisons les parcours atypiques et les compétences diversifiées. Votre talent et votre potentiel sont ce qui compte le plus pour nous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir chez Ornikar.

De même, si vous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous.