À propos de l'équipe New Business ✨ 

Ornikar, pionnier de l’apprentissage de la conduite en ligne et de l’assurance automobile, continue de transformer l’expérience des conducteurs grâce à des offres innovantes et une diversification stratégique.

À ce titre, Ornikar a créé une équipe “New Business“ qui est chargée d’explorer les nouvelles offres, les construire et ensuite les commercialiser. 

Exemples récents : stages de récupération de points, formations en entreprise, partenariats stratégiques dans l'écosystème pertinent pour les jeunes (ex: création de comptes bancaires, crédit auto, achat de véhicule, assurance habitation, mobilités en tout genre, …). La force de cette équipe réside dans son autonomie, sa capacité d’innovation et son rôle stratégique. L’approche est de lancer rapidement, tester et mesurer la performance, puis décider d’investir plus de moyens si tout le monde est aligné.

Nous recherchons un·e Sales B2B 💪

Rattaché·e à la Direction New Business basée à Paris, vous jouerez un rôle central dans le développement de notre activité, a commencer par notre formation de sécurité routière à destination des entreprises. C’est un poste à fort enjeu puisqu’il s’agit de contribuer activement à développer le chiffre d’affaires d’Ornikar et agir en tant qu’ambassadeur de la marque.

Le candidat·e devra utiliser son excellent relationnel et sa détermination pour sécuriser des rendez-vous qualifiés et stratégiques et signer des nouveaux contrats. Vous serez donc au cœur de la stratégie commerciale !

Vos missions ⚙️

• Identifier des clients cibles et collecter rapidement les informations clés pour maximiser l’impact
• Lancer des campagnes de prospection sortante (appels, séquences email, LinkedIn) pour repérer les prospects les plus prometteurs et faire découvrir la proposition de valeur d’Ornikar à toutes les entreprises françaises
• Exploiter des outils de prospection automatisée tels que (Lemlist, Kaspr, Sales Navigator …), en étroite collaboration avec l’équipe Growth, pour optimiser l’efficacité des campagnes.
• Qualifier les prospects selon les interactions pour prioriser les efforts commerciaux
• Planifier des rendez-vous stratégiques, que ce soit en visio ou en présentiel
• Assurer un suivi au quotidien et au long-terme, en fournissant un reporting précis de l’activité pour un pilotage optimal.
• Collaborer avec l’équipe Marketing pour partager les insights et feedbacks des prospects, et affiner la stratégie ensemble

Le process de recrutement pour ce poste 

• Un entretien avec votre futur manager pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team (30 min)
• Une étude de cas en présentiel pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles (1 heure)
• Un entretien de culture fit avec les membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision ! (1 heure)

Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez 💡

• Une start-up française devenue scale-up qui se structure, développe de nouveaux produits
• Une vision nouvelle et innovante qui dépoussière le secteur de l'assurance
• Un leadership inspirant et expert du secteur
• L'agilité d'une structure à taille humaine, et la place pour des initiatives innovantes et créatives

Vous êtes notre candidat·e idéal·e si... 📩

• Titulaire d’un diplôme de niveau Bac +4/5 en école de commerce ou d’ingénieur
• Première expérience commerciale réussie en BtoB
• Tenace, rigoureux·e, organisé·e et autonome
• Vous n’avez pas peur de contacter les gens 
• Orienté·e résultats et chiffres : Vous êtes motivé·e par l’atteinte de vos objectifs et avez à cœur de suivre vos performances de manière précise grâce à une analyse rigoureuse des données.
• Excellente capacité d’élocution pour être convaincant au téléphone
• Doté·e d’un·e excellente expression orale et écrite

Parmi nos avantages 🎁

• 1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux
• Notre charte de télétravail hybride (1 jour de télétravail par semaine). 
• Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar
• Un abonnement sport et bien-être Gymlib
• Une assurance santé complémentaire avec Alan
• La possibilité de passer votre permis gratuitement
• Des centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social Économique
• L'accès à notre plateforme éducative Edflex pour continuer à vous former en parallèle de votre activité chez nous

Nous prônons un recrutement inclusif chez Ornikar, garantissant l'égalité des chances pour toutes et tous. Tout comme notre permis de conduire accessible à tout le monde, nous sommes convaincus que la diversité et la complémentarité de nos équipes sont la clé de notre réussite. Ainsi, nous remettons constamment en question nos pratiques de recrutement. Tous nos managers sont formés pour éviter les biais inconscients et utilisent une méthode d'entretiens structurés basée sur une évaluation objective des candidats. 

Nous appelons toutes les femmes, même si elles ne cochent pas tous les critères, à postuler avec confiance. Chaque candidature est considérée avec la même attention, sans distinction. Nous nous engageons particulièrement à créer un environnement de travail accueillant pour les femmes dans nos équipes tech. Nous valorisons les parcours atypiques et les compétences diversifiées. Votre talent et votre potentiel sont ce qui compte le plus pour nous. Rejoignez-nous et contribuez à façonner l'avenir chez Ornikar.

De même, si vous avez besoin d'un dispositif spécial à l'emploi ou d'une autorisation de travail sur le territoire français, faites-nous en part le plus rapidement possible pendant le processus de recrutement pour que les démarches administratives ne ralentissent pas votre arrivée chez nous.