À propos de l'équipe Sales 

Ce rôle s’inscrit au cœur de l’ambition que nous sommes en train de concrétiser pour Ornikar: devenir l'assurance incontournable des moins de 30 ans !

Par notre position avantageuse de pionniers et leaders de la formation à la conduite en France, nous bénéficions d’une connaissance très approfondie de l’expérience de nos jeunes utilisateurs et de leurs comportements de conduite : cet avantage concurrentiel majeur nous permet aujourd’hui de repenser une assurance auto fondée sur la data, pour offrir une tarification dynamique plus juste, aux jeunes conducteurs.

En pleine construction, notre offre assurantielle et sa chaîne de valeur maîtrisée de bout en bout (souscription, tarification, gestion des sinistres… sont gérées en interne à 100%) nous positionnent en véritables game changers sur le marché des InsurTech et nos ambitions couplées à nos moyens nous permettent d’envisager un objectif d’un demi-million d’assurés d’ici 2028.

En nous rejoignant, vous participerez à poser les fondations de notre produit assurantiel, accompagné.e de professionnels de l’assurance dans un écosystème résolument digital.

Nous recherchons notre Head of Sales 🌋

Ornikar connaît un moment charnière de son histoire et souhaite franchir une nouvelle étape en créant : 

• d’une part un département sales pour sa Business unit Education, afin de développer l’offre de conduite et l’achat d’heures afin d’amener le maximum de jeunes au permis de conduire
  
• et d’autre part mettre en place sa business unit assurance.
  L’objectif est de mettre en place un modèle opérationnel permettant le scale up des activités en s’appuyant à la fois sur des équipes internes et externes (BPO) en assurant le maximum de synergies possibles entre les deux business units.

Votre rôle

• Participer à la définition de la stratégie commerciale de l'entreprise (Education et Assurance) et garantir son implémentation par sa déclinaison opérationnelle
  
• Être garant·e du développement du chiffre d’affaires et de l’amélioration de la marge commerciale tout en maintenant un niveau d’excellence opérationnelle et de satisfaction client tout au long du process d’acquisition client.

Vos missions 🛠

• Manager, structurer et veiller au bon fonctionnement, à la performance et à la progression de l’équipe Sales
• Identifier les besoins et les point bloquants des utilisateurs afin de participer à l’élaboration des produits à forte valeur ajoutée
• Votre mission principale consiste, pour les domaines de l'Éducation et de l'Assurance, à définir en fonction des prévisions de flux, l'organisation et le dimensionnement des équipes internes et externes, et d’assurer un niveau optimum de productivité commerciale et d’excellence opérationnelle
• Animer, motiver et impulser une dynamique au sein des team leaders et de leurs équipes intervenant dans la Relation Client : challenge, animation reporting, communication.
• Notre head of sales s’occupera également de suivre et d’analyser les performances de ses équipes (par canal, équipe…) et de mettre en place, si nécessaire, avec les Team-leaders des plans de montée en compétences
• Vous serez également amené.e à définir la politique de rémunération avec l'équipe People, en fonction des objectifs de l’entreprise

Vous êtes notre candidat.e idéal.e si vous… 🤩

• Êtes basé.e à Paris ou en Île-de-France
• Justifiez d'une expérience professionnelle d'a minima 5 ans sur un poste de Head of Sales avec encadrement d'une équipe conséquente
• Maîtrisez parfaitement l'usage de Salesforce
• Parlez anglais

Le process de recrutement pour ce poste 💪

• Entretien avec votre futur manager Pierre pour vous préciser les contours du poste et les enjeux de la team
• Une étude de cas pour vous projeter sur des missions du poste en conditions réelles
• Un entretien dédié à votre expérience en tant que manager pour évaluer votre compatibilité avec notre culture managériale, ainsi qu'une prise de références
• Un entretien de culture fit avec les membres actuels de l'équipe pour vous donner un aperçu de nos rituels, méthodes, et vous embarquer dans notre vision !

Ce qu’Ornikar a à vous offrir… 🎁

• Une rémunération fixe attractive définie en fonction de votre niveau d’impact et d’expertise observé pendant nos entretiens (nous nous fondons sur la data marché Figures pour construire nos grilles de façon équitable)
• Une rémunération variable selon l'atteinte des objectifs quali et quanti fixés avec votre manager
• Un package de BSPCE

Nous sommes votre entreprise idéale si vous recherchez… 🔍

• Une start-up française devenue scale-up qui se structure, développe de nouveaux produits et s’exporte à l’international 🌎
• Une vision nouvelle et innovante qui dépoussière le secteur de l'assurance
• Un leadership inspirant et expert du secteur (Pierre, Philippe, Frédéric...)
• L'agilité d'une structure à taille humaine, et la place pour des initiatives innovantes et créatives
• Un environnement de travail respectueux de tous et toutes. En tant que membre fondateur du pacte IDEA, nous nous engageons pour la diversité, l'équité & l’inclusion

Parmi nos avantages

• 1 jour de RTT par mois en plus des 25 jours de congés légaux
• Notre charte de télétravail hybride (2 jours par semaine en présentiel dans nos locaux WeWork)
• Une carte Swile qui vous permettra à la fois de bénéficier de 11€/jour de tickets restaurant pris en charge à 50% par Ornikar, et de 42€/mois de remboursement transport pris en charge à 100% par Ornikar
• Un abonnement sport et bien-être Gymlib
• Une assurance santé complémentaire avec Alan
• Les frais de gestion pour votre épargne salariale avec Epsor
• La possibilité de passer votre permis gratuitement
• Des centaines de réductions et avantages via Leeto, partenaire de notre Comité Social Économique
• L'accès à notre plateforme associative Vendredi pour vous engager en parallèle de votre activité chez nous