Partnerships Manager - Business Developer (F/H)

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Qui sommes-nous? 🏎

Chez Ornikar, notre mission est de permettre Ă  chacun de s’ouvrir de nouveaux horizons en facilitant l’accĂšs Ă  la mobilitĂ© automobile dans le monde. 

Pour ce faire, nous amĂ©liorons l’accĂšs au permis de conduire en proposant des outils pour une formation de qualitĂ© Ă  prix abordables. Mais la rĂ©volution du permis de conduire ne s’arrĂȘte pas Ă  son obtention : Ornikar souhaite plus gĂ©nĂ©ralement contribuer Ă  l’amĂ©lioration de la sĂ©curitĂ© routiĂšre, en proposant aux jeunes conducteurs une toute nouvelle assurance automobile et de la formation continue ! 🚗

Notre produit ne cesse d'Ă©voluer: plateforme d'e-learning pour rĂ©viser son code depuis n'importe oĂč, marketplace de mise en relation avec des professeurs de conduite, assurance... nous sommes en pleine accĂ©lĂ©ration et internationalisation aux quatre coins du monde, join the ride! 

À propos de l'Ă©quipe 🩾

Nous attendons de toi que tu participes grandement Ă  la croissance d’Ornikar avec la mise en place d’une stratĂ©gie partenariat. Ton rĂŽle sera essentiel puisque nous attendons de ce levier qu'il devienne l'un des axes principales de notre stratĂ©gie de vente. Il sera l'un des seuls leviers qui croisera acquisition et conversion.

Tu intégreras le pÎle Business Development qui fait partie de l'équipe Marketing. Tu travailleras au quotidien avec Simon, le business development manager, et un autre business developer.

Tes missions 🛠

 

Mise en place et pilotage du levier partenariat

  • La dĂ©finition et la construction de la stratĂ©gie de partenariats chez Ornikar
  • L’identification, la nĂ©gociation et la contractualisation de potentiel nouveaux partenaires
  • La mise en place opĂ©rationnelle et le suivi des partenariats (rĂ©ponses Ă  des appels d'offre privĂ©s mais aussi publics, conquĂȘte de nouveaux marchĂ©s, construction de partenariats win/win avec d'autres entreprises, partenariats B2B mais aussi B2B2C)
  • La construction des outils du levier permettant de dĂ©ployer notre offre vite et Ă  grande Ă©chelle
  • La gestion et la maĂźtrise du coĂ»t de tes actions. Pas de limite de budget simplement un impĂ©ratif de rentabilitĂ© sur chacun des partenariats
  • La mesure, l’analyse et l’optimisation de chaque action menĂ©e

Renforcer et développer notre image de marque

  • Le dĂ©ploiement de notre image de marque au sein des partenariats (grands groupes, collectivitĂ©s territoriales, start up, mĂ©dias...)
  • L'Ă©largissement de notre notoriĂ©tĂ© au sein des actions menĂ©es (8 jeunes sur 10 connaissent Ornikar et nous voulons continuer d'Ă©tendre notre notoriĂ©tĂ©)

Tu es notre candidat.e idĂ©al.e si tu
 đŸ€©Â 

  • Tu as dĂ©veloppĂ© et gĂ©rĂ© le levier partenariats dans une autre sart-up/scale-up et a au moins 3 ans d’expĂ©rience sur le sujet
  • Tu es le pro de la nĂ©gociation et Ă©changer avec des dirigeants/dĂ©cideurs ne te fait pas peur. Tu es donc capable de t'adapter Ă  tout type d'interlocuteur et tu sais te mettre Ă  sa place
  • Tu es capable de trouver l'Ă©quilibre entre la rĂ©flexion et l'action. Tu sais trouver des informations pour prendre des dĂ©cisions rapidement.
  • Tu es proactif, autonome et dĂ©brouillard
  • Tu es data-driven et recherche toujours Ă  maximiser l’impact de tes actions

Bonus point si :

  • Tu as dĂ©jĂ  construit des partenariats B2B dans une prĂ©cĂ©dente expĂ©rience
  • Tu sais te remettre en questions quand il le faut
  • Tu es sais analyser parfaitement tes actions et en dĂ©gager des conclusions pour scaler le modĂšle.


Nous sommes ton entreprise idĂ©ale si tu recherchesâ€ŠđŸ€

  • Une startup française devenue scale-up qui se structure, dĂ©veloppe de nouveaux produits et s’exporte Ă  l’international 🌎
  • Une aventure dans laquelle tu pourras apprendre et sortir de ta zone de confort, avec une grande variĂ©tĂ© de missions et beaucoup d’autonomie
  • de la place pour des initiatives innovantes et crĂ©atives
  • Un rĂŽle transversal avec de nombreux stakeholders internes
  • La possibilitĂ© de passer ton permis gratuitement 😉
  • Lorsque le Covid ne sera plus que de l’histoire ancienne : un abonnement Neoness

 

Notre Ă©quipe est fiĂšre de porter une vision inclusive du recrutement : parce que le permis de conduire Ornikar ouvre le champ des possibles en se rendant accessible Ă  tous, l’emploi chez Ornikar garantit lui aussi l'Ă©galitĂ© des chances. ProfondĂ©ment convaincus que nous tirons notre performance de la complĂ©mentaritĂ© et de la diversitĂ© de nos Ă©quipes, nous challengeons au quotidien nos pratiques de recrutement : l’ensemble de nos managers sont formĂ©s Ă  Ă©viter les biais inconscients et Ă  performer une mĂ©thode d’entretiens structurĂ©s fondĂ©e sur la comparaison objective de nos candidats. Nous considĂ©rons ainsi toutes les candidatures qui nous parviennent, sans distinction aucune. Nous nous engageons en particulier Ă  offrir un environnement de travail accueillant pour les femmes au sein de nos Ă©quipes tech. Toutes nos initiatives en ce sens sont rĂ©pertoriĂ©es ici

Aux cabinets de recrutement: merci de nous contacter et de convenir d’un accord contractuel avec nous avant de nous envoyer les CV de vos candidats.


Additional information

  • Remote status

    Temporarily remote

Or, know someone who would be a perfect fit? Let them know!

Who are we?

We are pioneers and dreamers.

We dream of a world where learning to drive is not an obstacle but an empowering experience that contribues to safer roads.

Our team reflects this quest for new horizons! People who are not afraid to build the future step by step. People who surround themselves with the best crew. People who turn the engine on everyday, as a team. 

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